AFC Management Consulting: Referenzen

Strategische Neuausrichtung bei einem Markenartikelhersteller für Molkereiprodukte:

Ein Markenartikelhersteller für Molkereiprodukte wurde von der AFC bei seiner strategischen Neuausrichtung unterstützt. Dazu wurden auf der Basis von Markt- und Wettbewerbsanalysen einerseits und internen Ressourcenanalysen andererseits alle Unternehmens- und Produktbereiche einer Neubewertung bezüglich Ihres strategischen Potenzials unterzogen. Auf dieser Basis wurde eine strategische Neuausrichtung des Unternehmens mit einer daraus abgeleiteten Lang- und Mittelfristplanung abgeleitet und entsprechende Projekte, Initiativen und Meilensteine für die nächsten Jahre definiert. (AFC-Projekt 3418)

Nachhaltigkeitsstrategie für einen Convenience-Produzenten

Für einen Convenience-Hersteller wurde seine gesamte Supply Chain einer Analyse bezüglich zahlreicher Nachhaltigkeitskriterien unterzogen. Anschließend wurden für zentrale Bereiche der Supply Chain Nachhaltigkeitskriterien definiert, Umsetzung und laufende Überwachung im eigenen Unternehmen und bei Zulieferen geplant sowie die strategische Nachhaltigkeitskommunikation erarbeitet.(AFC-Projekt 3734)

Marktanalyse und Marktzugangsstrategie für einen Hersteller von Ultrafrische-High-Convenience-Produkten

Für einen Caterer, der zu einer international führenden Fluglinie gehörte, wurde untersucht, in wie weit sich für die produzierten High-Convenience-Produkte zusätzliche Märkte jenseits der bisherigen Abnehmerstrukturen und der bisherigen Heimatmärkte erschließen lassen. (AFC-Projekt 3549)

Market Due Diligence bei einem Unternehmen der Lebensmittellogistik:

Die AFC wurde von einer Private Equity-Gesellschaft damit beauftragt, Marktchancen und Risiken eines Uivnternehmens der Lebensmittelverpackung und Logistik zu analysieren. Eine wesentliche Rolle spielten dabei die erwarteten Expansionserfolge auf Auslandsmärkten. Neben einer allgemeinen Bewertung der marktbezogenen Risiken konnte die AFC mit nahezu allen großen Kunden aus Industrie und Lebensmitteleinzelhandel im In- und Ausland sprechen. Aufgrund der Vernetzung innerhalb der Branche konnten sehr tiefe Einblicke in die Absichten der Abnehmer und die Realisierungsmöglichkeiten der budgetierten Expansionspläne gewonnen werden. Die von der AFC gemachten Prognosen sind in der Folge wie vorhergesagt eingetreten. Der Investor hatte den Effekt im Kaufpreis korrekt abgebildet. (AFC-Projekt 2837)

Einführung Total Quality Management in einem Fleisch verarbeitenden Unternehmen:

In einem marktführenden Unternehmen der Fleischwirtschaft sollten TQM-Prozesse überprüft und optimierte werden. In einem mehstufigen Prozess wurden Prozesse in allen Unternehmensbereichen optimiert und untereinander sowie mit den Prozessen der Konzern-Zentrale harmonisiert . (AFC-Projekt 3125)

Analyse des Marktpotenzials für Blumen und Zierpflanzen:

Für einen niederländischen Anbieter wurde das Potenzial für den Absatz von Blumen und Zierpflanzen in Deutschland ermittelt. Neben sekundärstatistischen Analysen wurden auch eine Vielzahl von meinungsführenden Fachexperten mit Tiefen-Interviews in die Analyse mit eingebunden . (AFC-Projekt 3423)

Strategieberatung eines Fachverlags für die Food Value Chain:

Ein führender Fachverlag konnte die Zahl der Anzeigenkunden seiner Fachzeitschrift im benachbarten Ausland bedeutend steigern, wodurch sich jedoch das Erscheinungsbild der Zeitschrift und die Abonnentenbindung negativ veränderte. Vor diesem Hintergrund analysierte AFC zukünftige Marktstrategien und Handlungsoptionen für den Verlag (AFC-Projekt 3084).

Fusionsberatung von Erzeugerorganisationen für Obst und Gemüse:

Regional unabhängig agierende Erzeugerorganisationen planten zu kooperieren oder zu fusionieren um die gemeinsame Wettbewerbsposition insbesondere größeren Handelspartnern zu stärken. Die AFC untersuchte die Wirtschaftlichkeit, entwickelte Szenarien und moderierte den Prozess bis hin zur Begleitung einer sich daraus entwickelnden Fusion der beiden Einheiten. (AFC-Projekt 2881)

Commercial Due Diligence bei einem Unternehmen des Lebensmitteleinzelhandels:

Eine Beteiligungsgesellschaft plante, sich an einem Lebensmitteleinzelhandelsunternehmen zu beteiligen. Die AFC wurde im Vorfeld damit beauftragt, Chancen und Risiken des Marktumfeldes einerseits und des Geschäftsmodells andererseits zu bewerten. Dabei wurden auch Empfehlungen zur Weiterentwicklung des Geschäftsmodells und zu möglichen Exit-Optionen sowie zu Optionen in der personellen Weiterentwicklung gegeben. (AFC-Projekt 3166)

Beratung bei der Bewertung von Übernahme- und Fusionsangeboten eines Tiefkühlkostherstellers:

Ein Hersteller von Tiefkühlkost war von einem interessierten Erwerber angesprochen worden. Im Auftrag des zu übernehmenden Unternehmens analysierte die AFC mögliche Vorteile und Risiken der Handlungsoptionen "Kooperation", "Verkauf" und "Fusion" und überarbeitete auf dieser Basis die strategische Planung für die Folgejahre. Die von der AFC abgegebene Empfehlung, den Markt weiterhin alleine zu bearbeiten, konnte in der Folgezeit von dem Mandanten sehr erfolgreich umgesetzt werden. (AFC-Projekt 5.957)

Kooperationsanbahnung zwischen Fleischverarbeiter und einem Hersteller vegetarischer Convenience:

Von einem ausländischen Tochterunternehmen eines marktführenden Food-Produzenten wurde die AFC gebeten einen geeigneten deutschen Vertriebspartner für vegetarische Fleischersatzprodukte zu finden. Dabei spielten eine Vielzahl von Kriterien eine Rolle, u.a.: Konzernungebundenheit, Markenverständnis, Logistikkompetenz, Zugang zu bestimmten Warengruppeneinkäufern etc. Die AFC konnte in einem mehrstufigen Selektions- und Anbahnungsprozess die beiden Partner zusammenbringen und die Vertragsphase moderieren. (AFC-Projekt 2507)

Optimierung des Mischfuttervertriebs eines führenden Herstellers:

Ein marktführender Hersteller von Mischfutter hatte hohe Reibungsverluste in einem zweistufigen Vertrieb über eigene Außendienstmitarbeiter und externe Vertriebspartner. Die Aufgabe der AFC war es, im Rahmen einer Prozessanalyse, Prozessvereinfachungen und Kostensenkungen zu identifizieren, als auch die vertriebliche Effizienz zu steigern. Durch die Verbesserung der Abstimmung mit den externen Vertriebspartnern und die systematischere Steuerung der eigenen Vertriebsmitarbeiter gelang es, die Vertriebseffizienz deutlich zu erhöhen. (AFC-Projekt 2427)

Marktübersicht für einen Hersteller von Steuerungs- und Regeltechnologie für die Lebensmittelindustrie:

Ein Unternehmen der Automatisierungstechnik beauftragte die AFC damit das Marktpotenzial für seine Produkte in der Ernährungsindustrie zu bemessen und Empfehlungen für Marketing und Vertrieb zu erarbeiten. Aufgrund der eigenen Branchenübersichten und den laufenden Arbeitskontakt zu vielen Unternehmen der Branche konnte die Analyse zu einem Bruchteil marktüblicher Kosten in kurzer Zeit erstellt werden. (AFC-Projekt 2901)

Sanierungsberatung für eine Vertriebsgesellschaft von Lebensmitteln aus ökologisch-biologischer Herstellung:

Die Vertriebsgesellschaft war in einzelnen Produktbereichen aus den verschiedensten Gründen in wirtschaftliche Schieflage geraten. Zu den Aufgaben der AFC gehörten: Überprüfung der einzelnen Geschäftsbereiche in Bezug auf ihre wirtschaftlichen Ergebnisse, Erarbeitung eines Stärken- und Schwächen-Katalogs, Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Marktposition in den einzelnen Produktbereichen, Erarbeitung von Empfehlungen zur Restrukturierung und Reorganisation (AFC-Projekt 2123).

Studie: Perspektive für die Ferkelerzeugung:

Für eine Stiftung wurde der Frage nachgegangen, wie man dem massiven Rückgang der Sauenhaltung und der Ferkelproduktion in einer Region begegnen kann. Besonderes Augenmerk galt den Anforderungen an zukunftsfähige Betriebe bezüglich der Qualität der Ferkel, Logistik und Lieferkonditionen im Vergleich zu überregionalen Anbietern. (AFC-Projekt 2876)

Strategische Neuausrichtung eines Gewürzherstellers:

Nach einer Phase rückläufiger Umsatz- und Gewinnentwicklung standen beim Auftraggeber grundlegende strategische Entscheidungen hinsichtlich der Beschaffungs-, Produktions- und Absatzpolitik an. Für die Muttergesellschaft stellte sich darüber hinaus angesichts unbefriedigender Renditeergebnisse der Tochter die Frage nach (Des-) Investitionsoptionen im Rahmen der Portfoliopolitik. Im Vordergrund standen die Erarbeitung erfolgsversprechender Beschaffungs-, Produktions- und Absatzstrategien sowie die Ableitung langfristiger Renditepotenziale für die einzelnen Geschäftsfelder (AFC-Projekt 2784).

Fusionsberatung im Bereich Landtechnik:

Zwei bedeutende Hauptgenossenschaften sahen sich im Rahmen ihrer Fusionsgespräche mit sehr heterogenen Strukturen und Ergebnissen ihrer Landtechnik-Bereiche gegenüber. Insbesondere die sehr unterschiedlichen Kulturen im Bereich des Landtechnikhandels bildeten eine große Herausforderung für die erfolgreiche Unternehmensfusion.
Zu den Aufgaben der AFC gehörten: Entwicklung eines gemeinsamen Leitbildes, Vereinheitlichung der Prozesse, Vereinheitlichung der Warenwirtschaftssysteme, Integration der logistischen Abwicklungsprozesse, Vereinheitlichung der Führungsmodelle, Erarbeitung einer gemeinsamen Organisationsstruktur, Moderation und Vorbereitung zahlreicher Fusionsworkshops (AFC-Projekt 2095).